锤子手机正式发布 如何跟罗永浩学销售?

  5月20日,史上预热最久的锤子手机正式发布,手机真面目惊呆网友,胖子老罗和他的锤子手机立刻成为互联网的热点


5月20日,史上预热最久的锤子手机正式发布,手机真面目惊呆网友,胖子老罗和他的锤子手机立刻成为互联网的热点,在全民吐槽“买个锤子”的同时,锤子手机、罗永浩迅速成为各大搜索引擎和微博的热搜词,锤子手机的火热一蹴而就。

有人称锤子手机的发布会是一场“相声”,其实这场“相声”就是罗永浩的个人销售现场。在现场,他没有满口喷术语,他也没有高大上,他声称是他就是在以一个老朋友的身份与台下的观众谈心、交流,这是他一贯的风格,从这里可以看出,罗永浩天生就是一名销售大师。

从罗永浩的销售方式可以看出,销售人员要想打动客户,仅仅罗列产品参数是无法打动客户的。在现场,老罗自嘲自己根本搞不懂手机的硬件参数,他认为用简单粗暴的参数进行比较是最低层次的竞争手段,不仅无法为客户带来良好的用户体验,更无法征服客户。的确如此,如今的产品同质化非常严重,客户所想购买的任何一款产品几乎都可以找到相类似的,因而销售人员的工作不是罗列产品参数,而是想办法通过与客户的沟通来赢得客户的信任,让客户觉得,销售人员是值得信任的,产品是值得信任的。

互联网时代为销售提供了一个更好的平台,一方面可以向更多的潜在客户展示产品,另一方面沟通工具的多样性可以让销售人员与更多的客户进行沟通,微信、QQ、微博、邮件、手机等,只要销售人员一旦与客户建立了连接,销售人员就有机会去赢得客户,而这就需要销售人员的销售跟进工作了,不断地与客户进行沟通,不断地了解客户的需求,满足客户的需求,取得客户的信任,而成交就成了自然而然的事了。

互联网帮助企业不断连接客户的同时,也为销售软件行业提供了一个商机。目前通过整合多种沟通工具让销售与客户建立沟通,然后持续经营客户进行跟进工作促进成交的销售软件已上市。

腾讯旗下的企业级产品EC营客通就是顺应这一销售理念而生,是互联网时代的客户营销平台,也是国内首款推出智能营销概念的互联网产品,它整合了微信、QQ、邮件、手机等多种通讯工具,让企业与客户建立连接,然后采用智能销售的思维来跟进客户,帮助企业快速赢得客户,从而实现销售业绩的提升。


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